Представьте, что вы решили построить для себя дом мечты. Вы спланировали столько в нем будет этажей, какая будет калитка, какая дорожка, как будет приветливо потрескивать камин по вечерам, как здорово будет собираться вокруг него с друзьями, пить пиво, жарить шашлыки во дворе на закате под щебетание птиц и наслаждаться жизнью. Вы взяли кредит под стройку, позвали рабочих. И тут подходит к вам товарищ прораб и говорит: "ты знаешь, камин не получится сделать, трубу такую тут не приладить. Дорожку здесь проложить нельзя, только вон там. И окна будут смотреть не на этот твой яблоневый сад в цвету, а на болото с той стороны, но ты не понимаешь, так же будет лучше!". И тут твой дом мечты начинает разваливаться.

Вот так примерно и чувствуют себя бизнес, который уже нарисовал себе красивую картинку проекта или функционала, а потом пришли мы из этой своей разработки, и вместо того, чтобы просто сделать, начали задавать вопросы, предлагать какие-то свои решения, сроки двигать. А ему просто надо, чтобы вы сделали, как он хочет. А если это проект новый, то он вам еще и не доверяет. Откуда ему знать, что вы вообще знаете о чем говорите? А проверить он это может только рискнув своей репутацией и результатом. Только в отличии от дома, который ты строишь для себя, ему еще и начальство нагоняй за провал выдаст.

Стоит ли переть против ветра и давить? Так вы можете только усугубить ситуацию. Нужно аккуратно и постепенно формировать доверие и выстраивать отношения. Со временем вы сможете иметь все большее и большее влияние на проект. Когда хозяин дома почувствует, что вы заботитесь о том, чтобы ему жилось в нем лучше всего, он начнет вам доверять и давать принимать решения. Как этого добиться безболезненно и быстро мы разобрали тут.

Согласны с моим описанием или у вас другое видение? Делитесь в комментариях.